5 redenen waarom uw contentmarketing geen resultaten oplevert in sociale netwerken

Vaak kiezen marketeers die op het gebied van goederen en diensten voor rechtspersonen werken (b2b) contentmarketing als een van de belangrijkste promotiestrategieën. Het plaatsen van dezelfde bruikbare inhoud op sociale netwerken is echter nogal sceptisch.

Het lijkt vreemd, omdat sociale netwerken een ideaal platform is om informatie te delen met potentiële klanten? Of, op het gebied van b2b, is contentmarketing alleen maar het creëren van bruikbare en hoogwaardige inhoud die moet worden verspreid over het abonneebestand, die op de site wordt geplaatst en wordt gegeven aan de afdeling customer attraction, maar niet meer?

In de meeste gevallen vertrouwen b2b-marketeers te veel op hun eigen abonneesbestand. Als gevolg hiervan kunnen ze hun contentmarketing niet omzetten in een reeks registraties, abonnementen en daaropvolgende aankopen van gepromote producten.

Ongetwijfeld, hoe meer mensen in de abonnementsbasis geïnteresseerd zijn in de voorgestelde inhoud, hoe meer leads er kunnen worden verkregen. En met een goed gedefinieerde reeks aanrakingen worden deze leads echt omgezet in aankopen en downloads. De vraag blijft echter: hoe kunnen klanten van buitenaf worden aangetrokken?

Het probleem is opgelost met behulp van betaalde advertenties in verschillende media. Betaling van publicaties in de media over uw onderwerp, plaatsing van inhoud in communities, groepen en fora bij de doelgroep, contextuele advertenties - dit zijn enkele manieren om te betalen om klanten aan te trekken die u met een budget kunt gebruiken.

En wat als er geen budget is of het vrij klein is? Welke kanalen moeten worden gebruikt om de campagne zo effectief mogelijk te maken? Het antwoord is simpel - sociale netwerken.

Hieronder 5 redenen waarom b2b-marketeers falen bij het promoten op sociale netwerken en tips over hoe dit te voorkomen.

1. Lage kwaliteit van interactie met de doelgroep op sociale media

Weinig marketeers kijken serieus naar de accounts van de abonnees van hun bedrijf op VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Twitter en andere sociale netwerken. Zelfs als in elk van deze netwerken honderden en duizenden mensen geabonneerd zijn op de band van een merk, is het werkelijke percentage van geïnteresseerde klanten zelden groter dan 5%.

Het probleem is dat in dit geval de meeste bedrijven zich richten op het verhogen van het volume, niet op de kwaliteit van het publiek. Het is niet verwonderlijk dat ze geen stroom van inkomende klanten kunnen creëren - hun target betalende doelgroep is een minderheid onder abonnees.

Hoe het te repareren? Wanneer u met sociale netwerken werkt, moet u zich richten op de kwaliteit van uw abonnees, op hun band met uw doelgroep en solvabiliteit, en niet op kwantiteit.

2. Niet genoeg inhoud

Als het bedrijf voldoende bruikbare inhoud genereert, zullen de abonnees zelf na verloop van tijd deze informatie delen en zullen de zoekmachines de bedrijfsgroep indexeren in sociale netwerken. In feite creëren bedrijven echter zelden nuttige inhoud en besteden ze steeds meer aandacht aan het plaatsen van aandelen en het adverteren voor goederen.

Hoe het te repareren? Als u niet in staat bent om de vereiste hoeveelheid inhoud van hoge kwaliteit te bieden, doneer dan de creatie ervan aan outsourcing, anders zal er geen beweging zijn.

3. Onwetendheid van sleutelindicatoren

Als je een b2b-marketeer vraagt ​​die zijn salaris verdient, hoeveel leads hij per maand genereert, hoeveel het bedrijf voor één lead betaalt, hoeveel abonnees brieven openen - hij zal onmiddellijk alle benodigde nummers verstrekken. Maar als je vraagt ​​naar de meest populaire berichten in VK, het aantal overgangen van sociale netwerken, de meest besproken onderwerpen, de meest actieve volgers op Twitter - hij zal niet in staat zijn om nauwkeurige gegevens te leveren. Alles wat niet wordt gemeten in het bedrijfsleven levert geen resultaten op.

Hoe het te repareren? Stel de gewenste indicatoren in voor sociale netwerken (aantal reposten, klikken, conversies, conversiepercentage, enz.) En begin met het volgen van het hele proces.

4. Gebrek aan SMM-verantwoordelijkheid

Wie in het bedrijf zou verantwoordelijk moeten zijn voor het aantrekken van abonnees, klanten en degenen die de publieke opinie vormen in het gekozen werkterrein voor sociale netwerken? B2b-marketer, PR-bureau of SMM-manager? Of misschien uw werknemers op een verkoopafdeling of een deeltijdstudent?

Het moet iemand zijn die de doelgroep echt begrijpt en zich richt op het genereren van leads. In de meeste bedrijven bestaat zo'n persoon niet.

Hoe het te repareren? Gedelegeerd toezicht houden op de resultaten van werk op sociale media aan een verantwoordelijke persoon en hem om informatie vragen over de taken en het behaalde resultaat.

5. Klantvoorkeuren negeren bij het maken van inhoud

Vaak ontwikkelt de marketingafdeling zelf ideeën, zonder enige aandacht te schenken aan wat er momenteel in sociale netwerken gebeurt. Marketeers letten niet op waar de abonnees over praten en welke inhoud ze delen met hun vrienden.

Het vermogen om deze informatie te horen en te gebruiken is een kritische vaardigheid voor b2b-marketeers en stelt u in staat om virale inhoud te creëren, waarbij bij het maken ervan gebruik wordt gemaakt van wat momenteel populair is in netwerken.

Hoe het te repareren? Investeer in monitoringtools, kijk uit voor grote klanten zelf, evenals degenen die de publieke opinie vormen in uw vakgebied. Luister naar waar uw klanten het over hebben en gebruik het.

***

Door een van deze problemen op te lossen, brengt u uw contentmarketing naar een nieuw niveau. Niet op één dag, maar voor een bepaalde tijd.

Denk na over welke van de bovenstaande redenen de meeste schade toebrengen aan uw contentmarketing? Misschien hebt u nog andere problemen die de effectiviteit verminderen? Deel met ons in de reacties hieronder.

Bekijk de video: Je eerste website, maar denk daar goed over na. (Oktober 2019).

Laat Een Reactie Achter