5 verkooptactieken die uw klanten op witte hitte brengen

Verkoop is een integraal onderdeel van elk bedrijf. Zonder hen kan geen enkel bedrijf blijven bestaan. Daarom droomt elke ondernemer ervan om zijn winst te maximaliseren. Daar is niets mis mee: zakenmensen moeten immers op een of andere manier hun brood verdienen. Een andere vraag is welke methoden zij gebruiken om hun doel te bereiken.

Heb ik een afdeling "Missie" van het bedrijf nodig: voorbeelden van succesvolle en niet-succesvolle "missies"

In dit artikel vertellen we wat de missie en waarden van het bedrijf zijn, wanneer een dergelijke subsectie op de site nodig is en wanneer het geen zin heeft. Wat is de missie van het bedrijf? Neem de definitie van het artikel van de expert over strategische analyse R. N. Shamgunova: De missie van het bedrijf is de betekenis van zijn bestaan ​​naast geld verdienen.

Showrooming: Myth of Real Threat to Retail?

Stel je een nachtmerrewinkel voor. Een potentiële klant komt de winkel binnen. In zijn hand heeft hij een klein elektronisch apparaat waarmee je de prijs van elk product kunt vergelijken met de prijs van concurrenten. Hij zwemt langzaam langs de rijen, vindt het juiste product, onderzoekt het zorgvuldig, voelt het, onderzoekt het van alle kanten en ... plaatst een bestelling bij een andere winkel.

Waarom maakt een klantgericht bedrijf geen geld en hoe ermee om te gaan?

Goederen verkocht, klant tevreden. Iedereen wil dit, maar niet iedereen slaagt. Waarom zo? Twee kanten van dezelfde medaille genaamd "verkoop" De eerste foto, die ik vaak observeer. De verkoper streeft ernaar de klant te behagen, pijpt hem vol overgave en staat zelfs klaar om te dansen, maar de verkoop gaat niet. Een klant komt binnen, wil graag onder de indruk zijn van het product en een gesprek begint bij mensen van verschillende planeten.

Studeren in Centraal-Azië: een theorie over accentuering van karakters

Alles berust altijd op de kennis van Centraal-Azië. Alle cursussen, alle tekstboeken, alle webinars en specialisten praten over werken met Centraal-Azië. Centraal-Azië is overal. Zonder het - op geen enkele manier. Doelgroep en psychologie In dit artikel zullen we de studie van de doelgroep benaderen van de impopulaire kant - psychologisch. Waarom impopulair? Omdat de psychologie in dit geval lijkt op een zeepbel: er zijn veel methoden om het karakter te bepalen, het te gebruiken - ik wil het niet!

Radioreclame: hoe opvallen in witte ruis

Ik schrijf graag scripts voor commercials op de radio. Maar als ik een reactie van een cv naar een vacature stuur, krijg ik als antwoord vaak een paar belachelijke voorwaarden voor samenwerking. Een paar keer kwam ze in brutaliteit tegen als ze deze voorwaarden in haar voordeel wilde veranderen. Onlangs, tijdens de reguliere debatten over de voorwaarden, legde de klant uit: Nu werken we nauw samen met hen, tegen aanvaardbare voorwaarden, en ik ben blij om van managers hier dergelijke feedback te ontvangen: Over het algemeen, collega's, deel ik mijn ervaring.

Overmatige service doet pijn aan uw bedrijf, of hoe het niet om een ​​zorgzame grootmoeder voor een klant te zijn

Dit artikel beschrijft een vreemd probleem - overaanbod van service - vanuit het oogpunt van de consument. In het leven ben ik geen marketeer, maar een HR-persoon en daarom hoop ik dat mijn mening enigszins meer objectief en onbevooroordeeld zal zijn. Dus, mijn gedachten. Op welk moment werd de service overbodig? En is het een dienst? We houden allemaal van onze grootmoeders en begrijpen dat ze ons alleen maar goed willen.

Typologie van "een kat in een zak". Niet alle franchises zijn even nuttig.

Ik doe al heel lang zakenbeveiliging. De hoofdrichting is om de betrouwbaarheid van bedrijven te controleren voordat transacties worden afgesloten. Maar bijna een jaar geleden begonnen de jongens, 'verbrand' in verschillende franchises, mij om hulp te vragen. En aangezien mijn manier om bedrijven te controleren vrij universeel is, heb ik met een paar aanpassingen besloten om het uit te proberen op franchises.

Stop met vechten voor roebels: hoe je winstgevende deals kunt maken

Stel je een grote supermarktmarkt voor. Ochtend. Je koopt een rijpe watermeloen. Het laat je 120 roebels achter, en de verkoper achter hem heeft een enorme wagen vol watermeloenen - hij moet verkopen. Als je in je zakken snuffelt, heb je twee rekeningen gevonden: 100 en 5000 roebel. De handel is nog maar net begonnen, dus het is een probleem om van de vijf te veranderen.

10 kortingsfeiten die u moet weten

Uw potentiële en bestaande klanten zijn al actief bezig met het verkennen van virtuele en echte schappen en fiches, op basis van de kortingen en de verkoop van het nieuwe jaar. Waarschijnlijk hebt u al vakantieprijskaartjes en verhoogde verkoopmedewerkers voorbereid om tijd te hebben om iedereen van dienst te zijn. En lees voordat u de verkoop start de 10 belangrijkste feiten over kortingen.

10 veelgemaakte fouten in de verkoop

Het is geen geheim dat het belangrijkste doel van een commercieel bedrijf, ongeacht zijn grootte en profiel, is om winst te maken. Het bedrag van de winst hangt op zijn beurt af van het aantal succesvolle transacties dat u met uw klanten aangaat, of eenvoudiger het aantal verkopen. Ze bepalen het lot van uw bedrijf.

10 mythes over loodkwaliteit

Als een van de criteria voor de effectiviteit van advertentiecampagnes, gebruiken internetmarketeers loodkwaliteit. Soms beoordelen experts dit criterium verkeerd en nemen de verkeerde beslissingen. Dit komt door de mythen over leads en hun kwaliteit. De meest voorkomende worden hieronder beschreven. Wat zijn leads en waarom beoordelen ze hun kwaliteit? Er zijn verschillende verklaringen voor de term 'lead'.

UTP-revalidatie: van tyzhkreklamy naar uitvinding

Het licht van echte UTP raakte me in 2005 op de tentoonstelling "Reclame". Nadat ik rondliep in de drie beurshallen in het Expocenter op Krasnaya Presnya, vroeg ik 70 standmakers dezelfde vraag: hoe is je reclamebureau beter dan zijn concurrenten? En ontving 69 antwoorden: "onze prijzen zijn lager." Pas bij de 70e stand, antwoordde art director Irina: "Ons USP bestaat uit individuele ontwerpprojecten."

Moet ik seks en erotica gebruiken in advertenties

De kop heeft een vreemde vraag, toch? "Sex sells" - deze formule is bekend bij alle marketeers. Grotendeels vanwege het agressieve gebruik van erotica in marketingcampagnes, heeft ondergoedfabrikant Victoria's Secret een wereldwijd bedrijf opgebouwd. Pirelli, leverancier van autobanden, wist zijn product bijna glamoureus te maken met behulp van de beroemde jaarlijkse fotokalender.

Waarom marketeers en verkopers in een team moeten werken

Marketing en verkoop veranderen onder invloed van consumenten die in hun zakken een gadget met internettoegang hebben. Verkopers vinden het moeilijker om deals te sluiten: kopers willen alleen kopen en geen verkoopitems blijven. Marketeers vinden het steeds moeilijker om te verkopen, wegblijvend bij verkopers en klanten.

Klantrelaties: wat te doen als het misgaat

Stel je voor dat je een aantal lange dagen (of zelfs weken) hebt gewerkt aan een project voor een klant. En nu is het project eindelijk voltooid en wacht je op betaling. Maar ze is er nog steeds niet. Een paar weken gekibbel met de klant levert geen resultaten op. Het blijkt dat hij gelooft dat hij je niets te danken heeft!

Hoe problemen in de verkoop op te lossen die marketeers de schuld geven

Bijna elke organisatie had zo'n verhaal: tijdens de planningsvergadering zochten management en medewerkers naar degenen die verantwoordelijk waren voor het falen van het verkoopplan. En in bijna elk bedrijf was de marketingafdeling ooit schuldig. Het management van het bedrijf en de verkopers hingen alle honden op marketing en ze vochten terug. Ze zeggen dat ons werk helemaal niet over verkopen gaat, of liever over verkopen, maar niet over ons.